As 12 estratégias de vendas indispensáveis para a sua loja virtual

O que são estratégias de vendas?

As estratégias de vendas são a forma como uma empresa pode decidir como vender os seus produtos ou serviços. Trata-se de um determinado padrão de ação que é utilizado para atingir um objetivo específico.

Mas… O que são estratégias de vendas?

Uma estratégia de vendas é uma abordagem à venda de produtos ou serviços que inclui a criação e execução de planos, métodos e tácticas. A estratégia pode ser implementada através de vários métodos, como a publicidade e o marketing, a promoção de vendas, a venda pessoal e as relações públicas. O departamento de marketing de uma empresa cria normalmente a sua própria estratégia para cada produto ou serviço que vende.

Escolher a melhor estratégia de vendas para a sua empresa

A estratégia de vendas é uma componente essencial para o êxito da sua empresa. Existem muitos tipos diferentes de estratégias que pode utilizar para a sua empresa.

Algumas estratégias de vendas comuns são a chamada fria, a venda social e o marketing de referência. Cada uma delas tem as suas próprias vantagens e desvantagens. A melhor estratégia de vendas dependerá das necessidades da sua empresa e do que pretende alcançar com ela.

As chamadas frias são a forma tradicional de abordar os potenciais clientes, mas pode ser difícil entrar em contacto com eles quando há tantas pessoas a disputar a sua atenção. A venda social dá-lhe acesso a um grande número de pessoas que, de outra forma, não seriam contactadas; no entanto, a venda social também pode significar muito tempo gasto em tarefas aborrecidas, como a marcação de reuniões e o envio de e-mails de acompanhamento.

Há muitas formas diferentes de escolher a melhor estratégia de vendas para a sua empresa. Pode analisar o mercado e o seu funcionamento, pode comparar a sua estratégia atual com outras e pode analisar a forma como os seus concorrentes estão a fazer as coisas.

A chave é escolher uma estratégia que funcione para si e para a sua empresa.

Como é que uma boa estratégia de vendas pode ajudar a sua loja a crescer

Uma boa estratégia de vendas pode ajudar a sua loja a crescer. Deve ser uma estratégia capaz de atingir os objectivos da empresa e também de satisfazer as necessidades dos clientes.

Uma boa estratégia de vendas deve ser uma combinação de marketing, publicidade e conceção de produtos. Deve também ser capaz de criar um sentimento de urgência junto dos clientes, para que estes tenham mais probabilidades de comprar à sua loja.

As estratégias mais eficazes combinam estes três componentes para criar uma boa ligação entre a sua empresa e os clientes.

quais são as melhores formas de aumentar as receitas com uma boa estratégia de vendas?

Há muitas maneiras de uma empresa aumentar as receitas com uma boa estratégia de vendas. Estas incluem a utilização do funil de vendas, o marketing de conteúdos, a pontuação dos clientes potenciais e a otimização da conversão.

Uma boa estratégia de vendas deve dar ênfase às necessidades e desejos do cliente, bem como às características do produto que proporcionam valor ao cliente. Deve também dar ênfase à geração de contactos, à construção de relações com os clientes e à sua conversão em clientes pagantes.

Agora que já sabe um pouco mais sobre estratégias de vendas, veja o que se segue!

As 12 melhores estratégias de vendas para a sua loja virtual

Estudar a concorrência

Para se destacar da concorrência e fazer vendas, é preciso estudar bem os seus concorrentes. Tem de saber quais são os seus pontos fortes e fracos e como os pode explorar.

Para estudar a concorrência, é preciso ver o que ela está a fazer. É aqui que uma loja online entra em ação. Ao estudar a concorrência, ser-lhe-á mais fácil ver o que eles fizeram bem ou mal e se pode ou não seguir o seu exemplo.

Adicione testemunhos ao seu sítio Web

Um sítio Web com excelentes testemunhos tem mais probabilidades de converter os visitantes a partir da página inicial.

Um bom testemunho pode ajudá-lo a aumentar as vendas, mostrando aos clientes que outras pessoas gostam do seu produto e que eles também deveriam gostar.

Medir os resultados

A medição é uma parte crucial do processo de vendas. Ajuda-o a compreender o sucesso da sua estratégia de marketing e a identificar áreas a melhorar.

A medição pode ser efectuada através da utilização de várias ferramentas, incluindo o Google Analytics.

Uma loja online que ofereça aos seus clientes uma vasta gama de produtos precisa de medir os seus resultados para compreender quais os produtos mais populares e quais os que precisam de ser melhorados. Isto pode ser feito utilizando o Google Analytics, o Hubspot ou outras ferramentas de medição como o Mixpanel.

Criar um blogue

Um blogue é uma ferramenta imprescindível para qualquer empresa. Pode ser utilizado como uma ferramenta de marketing, uma forma de se relacionar com os clientes e criar confiança.

Os blogues são essenciais para as empresas porque lhes permitem partilhar a sua experiência e conhecimentos com o mundo. Por exemplo, se estiver a vender um produto que é difícil de descrever e apresentar no seu sítio Web, é mais fácil criar um blogue que descreva o produto e as suas vantagens em pormenor.

Um blogue é também uma excelente ferramenta para fins de SEO, pois pode ajudar a atrair tráfego de outros sítios Web através de ligações aos mesmos.

Faça SEO no seu sítio Web

A SEO é uma parte vital do marketing em linha. Ajuda a colocar o seu sítio Web na primeira página dos resultados dos motores de busca.

Como proprietário de uma loja virtual, deve compreender a importância da SEO e saber como a aplicar ao seu sítio Web. Pode utilizar a SEO para melhorar o seu SEO e aumentar as vendas.

Publicidade e redes Google

O Google é uma plataforma de publicidade popular que permite aos anunciantes configurar os seus anúncios no motor de busca e na rede do Google.

Existem muitas formas de anunciar no Google, mas os métodos mais comuns são o Google AdWords e a Rede de Display do Google.

O principal objetivo da publicidade na rede é gerar tráfego a partir dos motores de busca e das plataformas de redes sociais. Desta forma, os anunciantes podem alcançar pessoas interessadas nos seus produtos e serviços.

Definir um público-alvo

A definição de um público-alvo é um passo importante na sua estratégia de vendas. Um público-alvo é a pessoa que pretende alcançar com o seu produto ou serviço. Inclui a idade, o género, a localização, o nível de rendimento e muito mais.

Um público-alvo ajuda-o a determinar o tipo de conteúdo a produzir para ele e o tempo necessário para o alcançar.

O público-alvo do comércio eletrónico é normalmente constituído por pessoas interessadas em comprar um determinado produto ou serviço no sítio Web.

Acções de marketing por e-mail

O correio eletrónico é um dos canais de marketing mais eficazes para uma empresa. Um e-mail pode ajudar a aumentar as vendas e a atrair novos clientes. No entanto, enviar mensagens de correio eletrónico não é um processo fácil. É preciso tempo e esforço para começar.

As estratégias de marketing por correio eletrónico não são fáceis, mas a sua taxa de conversão é muito elevada.

Fazer Copywriting

O copywriting é uma das competências mais importantes nas vendas. Pode ser utilizado para efetuar uma venda ou criar leads, mas também o ajuda a estabelecer uma relação com o cliente.

O copywriting não é apenas uma questão de escrita, é uma questão de compreender o seu público, utilizando uma linguagem que se identifique com ele e compreendendo as suas necessidades.

Se está à procura de formas de melhorar as suas capacidades de redação e de aprender a escrever melhor textos de vendas, é provável que uma agência especializada o possa ajudar.

Utilizar CTAs (Call to Action)

Um CTA é um apelo à ação que é utilizado numa variedade de contextos de marketing e vendas. É a parte mais importante do seu sítio Web ou página de destino e é a sua oportunidade de garantir que os visitantes dão o passo seguinte no funil de vendas.

Pode encontrar CTAs em quase todas as páginas do seu sítio Web, mas são especialmente proeminentes nas páginas de produtos, onde se destinam a incentivar os visitantes a comprar. Também pode ver uma CTA numa campanha de marketing por correio eletrónico ou numa publicação nas redes sociais.

Uma CTA bem colocada pode dar-lhe uma vantagem significativa sobre os seus concorrentes porque incentiva os visitantes a agir, a comprar agora ou a subscrever a sua newsletter.

Otimizar a loja virtual

Se pretende aumentar as receitas da sua loja virtual, deve considerar a hipótese de otimizar a sua loja virtual.

A chave para otimizar uma loja virtual é compreender as necessidades do cliente e fornecer-lhe uma solução que satisfaça essas necessidades.

Para otimizar uma loja virtual, é importante compreender as necessidades do cliente. Por exemplo, se vende produtos electrónicos e pretende aumentar as vendas nesta categoria, seria útil saber o que as pessoas procuram quando visitam o seu sítio Web.

Cuidar do cabeçalho do sítio Web

Para criar uma boa loja virtual, é necessário ter um bom cabeçalho do sítio Web. É a primeira coisa que as pessoas vêem quando entram no seu sítio. Um cabeçalho web bem concebido pode ajudá-lo a aumentar as suas vendas e a aumentar o envolvimento dos clientes.

A secção Cuide do seu cabeçalho Web dá-lhe dicas sobre como conceber um bom cabeçalho Web para a sua loja virtual.

Trabalhar nas descrições dos produtos

Para vender produtos em linha, as empresas precisam de utilizar uma variedade de estratégias de vendas. Um dos métodos mais populares é a utilização de descrições de produtos.

O objetivo das descrições dos produtos é atrair os clientes e levá-los a comprar o produto. São escritas de forma a serem fáceis de ler e compreender. As descrições dos produtos podem ser redigidas por redactores profissionais ou por escritores especializados, capazes de escrever de uma forma que desperte as emoções e os interesses do cliente.

Conclusão

Em conclusão, existem muitas formas diferentes de utilizar as melhores estratégias de vendas atualmente para impulsionar o crescimento da sua empresa. Só precisa de saber o que quer e depois encontrar a estratégia que se adapta às suas necessidades.

As estratégias de vendas podem ser utilizadas de muitas maneiras e também podem ser implementadas em diferentes fases do ciclo de vida da sua empresa.

Comece hoje mesmo a utilizar as melhores estratégias de vendas para impulsionar o crescimento da sua empresa.