Como fazer pesquisa de palavras-chave de forma eficaz

Neste post quero falar sobre um aspecto fundamental do posicionamento SEO, a realização de um Keyword Research, a pesquisa e análise de palavras-chave deve ser a base do SEO de qualquer site.

Uma das fases mais importantes da optimização para motores de busca é a criação de uma lista de palavras-chave alvo. Para que o seu trabalho de SEO seja bem sucedido, deve posicionar o seu sítio Web com os termos que o seu potencial cliente utilizaria para procurar o seu sítio Web.

A primeira coisa que precisa de saber é que tipos de palavras-chave existem, que podem ser classificadas com base em dois factores.

Intenção de pesquisa do seu utilizador ou potencial cliente

O Google oferece-lhe uma ferramenta sobre tendências de pesquisa chamada Google Trends. Esta ferramenta permite-lhe comparar as tendências de diferentes termos de pesquisa. Desta forma, pode comparar a popularidade de um termo com a sua tendência de pesquisa.

• Informativo: O utilizador procura informações. Exemplo: hotéis em Madrid
• Transaccional: A intenção é concluir uma transacção, seja uma compra ou um download de conteúdo.
• Navegacional: Pesquisas destinadas a encontrar uma página Web específica. Exemplo: facebook, linkedin, etc.

Volume de pesquisa de palavras-chave

O volume de pesquisa classifica as palavras-chave de acordo com o número de pesquisas efectuadas, podendo ser dividido em três grupos.

• Cabeça: São pesquisas muito genéricas com uma concorrência e volume de pesquisa elevados. Exemplo: hotéis, casas, etc.
• Middle tail: Pesquisas mais específicas, mas também muito genéricas. Exemplo: hotéis em Almeria, hotéis baratos.
• Caudalonga: É aqui que se encontram as maiores oportunidades, já que mais de 70% das pesquisas são deste tipo, pesquisas muito específicas e com pouca concorrência. Exemplo: hotéis baratos em Madrid, melhores hotéis baratos em Almeria.

Como fazer a minha estratégia de pesquisa de palavras-chave

Agora que já sabemos que tipos de palavras-chave existem, podemos começar a pensar no que é mais adequado para o meu site.

Poderá pensar que é melhor focar-se nas palavras-chave que atraem mais tráfego, mas se está a começar com o seu website, irá perceber que é muito difícil posicionar uma palavra-chave nos primeiros resultados de pesquisa quando já existe concorrência estabelecida.

A Cauda Longa pode fazer a diferença para um website começar a posicionar-se, uma vez que mais de 70% das pesquisas são efectuadas com uma Frase de Cauda Longa ou Long Tail, também o tráfego que chega por palavras genéricas tem uma pior conversão.

Uma Cauda Longa permite-nos referir de uma forma muito mais concreta e específica o trabalho que a nossa empresa faz.

Imaginemos que tem um Ecommerce que vende t-shirts e que conseguiu posicionar-se para a palavra-chave “t-shirts desportivas” num dos primeiros resultados de pesquisa. Isso vai atrair muito tráfego, mas não terá uma boa taxa de conversão, ou seja, não podemos ter a certeza de que o utilizador vai fazer uma compra.

Ele pode estar à procura de uma informação muito genérica, enquanto a pesquisa “camisolas desportivas Cristiano Ronaldo” pode trazer-nos menos visitantes, mas é certo que será uma pessoa com intenção de compra e por isso a taxa de conversão é muito maior.

Para que serve a pesquisa de palavras-chave

Pode pensar que fazer pesquisa de palavras-chave SEO só vai influenciar o nosso posicionamento orgânico nos motores de busca SEO, mas a pesquisa de palavras-chave pode ter impacto noutros aspectos.

• Aumentar a rentabilidade: O aumento do tráfego orgânico tem uma relação directa com o aumento da rentabilidade, por isso, ao realizar uma pesquisa de palavras-chave é aconselhável avaliar o custo de investir numa ou noutra palavra-chave.
• Atrair tráfego para o site: Utilizar as palavras-chave certas que possam posicionar e definir melhor o seu negócio pode aumentar significativamente o seu tráfego nos motores de busca e RRSS.
• Melhorar a comunicação offline e online: Compreender e estabelecer uma ligação com os potenciais clientes é o objectivo fundamental da pesquisa de palavras-chave. Compreender as palavras ou o conjunto de palavras que estão na mente do utilizador ajudar-nos-á a causar um bom impacto.

Passos para efectuar uma boa pesquisa de palavras-chave

Brainstorming

Pode começar por escrever uma lista de termos que descrevam o seu mercado de uma forma genérica, colocando-se sempre no lugar do seu potencial cliente e pensando nas palavras que este utilizaria para procurar exactamente o que oferece.

Pode contactar um dos seus clientes e pedir-lhe uma lista dos termos que utilizaria para o procurar através de um motor de busca.

Se o seu sítio Web for de interesse para uma determinada área geográfica, inclua a área (cidade, província, localidade) entre as palavras-chave da sua lista.

Peça aos seus contactos pessoais que não estão familiarizados com os termos técnicos utilizados no seu sector para lhe fornecerem uma lista de expressões que utilizariam se quisessem encontrar os seus produtos ou serviços. Peça-lhes que mantenham estas expressões entre duas e cinco palavras e, sobretudo, que não pensem demasiado, pois os utilizadores não passam muito tempo a pensar nos termos a utilizar numa pesquisa.

Isto ser-nos-á de grande ajuda para compreendermos como pensa o seu potencial cliente quando efectua uma pesquisa de SEO.

Ferramentas para uma boa pesquisa de palavras-chave

Ferramenta de palavras-chave do Google

Para completar a sua lista de palavras-chave, pode utilizar as ferramentas de sugestão fornecidas pela Internet. Recomendo que comece por utilizar uma ferramenta gratuita fornecida pelo Google, chamada Google Keyword Tool, que lhe permite pesquisar palavras-chave.

Esta ferramenta oferece-lhe termos alternativos aos que já tem na sua lista, bem como determinadas métricas de interesse, como o volume de pesquisas num determinado período. Desta forma, pode adicionar termos que lhe pareçam interessantes e que não tenha anotado inicialmente.

Pesquisas relacionadas

O Google oferece uma funcionalidade chamada Pesquisas relacionadas, que aparece quando se efectua uma pesquisa no motor de busca. Isto pode ajudar-nos a encontrar novos termos que não tínhamos considerado anteriormente.

Google Instantâneo

Esta é uma função do Google que nos mostra automaticamente os resultados à medida que escrevemos, sugerindo termos em simultâneo, com base nas palavras mais utilizadas que contêm os caracteres que o utilizador utilizou na caixa de pesquisa.

Comece por escrever os termos mais genéricos da sua lista e veja quais os termos que aparecem, podendo adicionar aqueles que lhe parecem interessantes e relacionados com o seu conteúdo.

Isto pode ser muito útil para adicionar termos à sua lista e analisar palavras-chave. Esta função também está disponível no Yahoo e no Bing.

Ferramenta; “Semrush”

Esta ferramenta é paga, mas a sua versão gratuita fornece dados suficientes sobre termos-alvo e concorrentes. Tais como tendência, pesquisas, CPC e dificuldade de SEO de uma determinada palavra-chave.

Estes dados são muito interessantes para a pesquisa de palavras-chave.

Google Adwords / Planeador de palavras-chave do Google

Esta ferramenta do Google tem uma funcionalidade que nos pode ajudar a efectuar a nossa análise de palavras-chave. O Keyword Planner ou Planeador de Palavras-Chave.

Para aceder a esta função do Google Adwords, primeiro teremos que fazer login na ferramenta e imediatamente podemos criar uma campanha de teste, desta forma teremos acesso ao planejador de palavras-chave, Este planejador de palavras-chave nos mostrará possíveis resultados de pesquisa com base em um termo que colocaremos anteriormente.

Ubbersugest

Esta é uma ferramenta extremamente útil, muito fácil de usar e que lhe vai poupar muito tempo. Adquire dados do Google, dando-nos uma lista muito completa de possíveis combinações de palavras-chave.

Esta ferramenta pode dar-nos ideias de negócio ou ideias sobre como atrair tráfego.

Análise da concorrência

A pesquisa da concorrência é um factor essencial para determinar as suas palavras-chave alvo. Nem sempre a concorrência no seu mercado tradicional é a mesma que a concorrência nos motores de busca.

É importante fazer uma lista dos seus principais concorrentes no mercado tradicional e localizar e localizar o sítio Web de cada um deles.

Depois de conhecer o sítio Web oficial dos seus concorrentes, pode utilizar a ferramenta Semrush para saber para que termos esses concorrentes estão a ser classificados, escrevendo o sítio Web do seu concorrente, seleccionando o motor de busca e clicando na opção de palavras-chave orgânicas.

Adicione à sua lista os termos para os quais os seus concorrentes estão a ser classificados e que podem ser eficazes para a sua estratégia de SEO.

Com a ferramenta Semrush, pode encontrar os seus concorrentes. Introduza o endereço Web da sua própria empresa e clique em concorrentes orgânicos. Também pode encontrar os seus concorrentes em linha efectuando consultas no Google para termos que descrevam o seu sector.

Analise os títulos que os seus concorrentes utilizam, tanto no mercado tradicional como nos motores de busca, para poder obter novos termos para a sua listagem.

Valorizar os termos da sua listagem

Os factores a ter em conta para estabelecer os termos que farão parte da sua lista final são os seguintes.

Popularidade:

É o número de vezes que um termo é digitado pelos utilizadores num motor de busca. É um factor determinante para decidir se deve optar por um termo ou outro.

Existem ferramentas para conhecer a popularidade de um termo, pode utilizar a ferramenta que já utilizou para as sugestões do Google (Google Keyword Tool), mas desta vez vai verificar o número de pesquisas que, segundo o Google, foram efectuadas para cada termo. Pode filtrar estes resultados alterando a correspondência de Ampla para Exacta.

Concorrência:

A concorrência de um termo é o número de resultados que aparecem quando este é utilizado como consulta num motor de busca.

Quanto mais baixa for a concorrência de um termo, mais fácil será a classificação para esse termo.

Dependendo da concorrência num determinado sector, pode ser mais ou menos difícil classificar os termos mais populares.

Se a sua empresa está localizada num mercado muito genérico, existe demasiada concorrência para os seus termos populares e não é líder no seu sector. Por conseguinte, será conveniente utilizar termos menos populares, que lhe darão menos visitas, mas será mais viável obter boas classificações.

Pode relacionar a popularidade de um termo com a sua concorrência.

Eficácia da conversão:

O objectivo de toda a SEO é obter mais visitas através dos motores de busca, tentar que cada entrada de utilizador orgânico se converta num cliente.

Os termos genéricos podem produzir muitas visitas, mas poucas conversões. Por outro lado, as palavras-chave de cauda longa produzem menos visitas, mas têm uma grande conversão, uma vez que são mais específicas em relação ao produto ou serviço oferecido pela sua empresa.

A Pesquisa de palavras-chave e a análise de palavras-chave são apenas um meio para que o seu projecto atinja os objectivos definidos, não as posições. Lembre-se que os motores de busca não mostram a mesma posição de um termo a todos os utilizadores.

Por conseguinte, embora a medição da posição de um termo num determinado motor de busca possa servir de referência, o que realmente precisa de medir é se esse termo desempenha correctamente a sua função e lhe traz vendas, tráfego ou qualquer outro objectivo que tenha estabelecido.

Conclusão

Para fazer uma lista definitiva de termos alvo, reúna-se com o departamento de Marketing e utilize os métodos que foram explicados neste post, gaste o tempo necessário para realizar a tarefa correctamente

Realizar uma boa Pesquisa de Palavras-Chave é um meio para que o seu projecto atinja os objectivos estabelecidos, não posições, lembre-se que os motores de busca não mostram a mesma posição para um termo a todos os utilizadores.

Por esta razão, o que realmente precisa de medir é se o termo está a cumprir a sua função correctamente, se lhe está a trazer tráfego, vendas ou os objectivos que estabeleceu.