Há muitas estratégias de preços que pode utilizar para vender mais do seu produto. Falaremos de algumas delas a seguir:
Preço de valor: quando falamos de preço de valor, referimo-nos ao facto de cobrar ao cliente o que ele está disposto a pagar pelo produto. Pode fazê-lo perguntando-lhe qual o valor que vê no seu produto e definindo o preço em conformidade.
Preços de prestígio: neste caso, trata-se de cobrar a um cliente mais do que ele estaria disposto a pagar pelo seu produto, porque este tem um estatuto elevado ou porque é feito de um material de qualidade superior.
Preço de custo acrescido: é quando se cobra aos clientes mais do que eles estariam dispostos a pagar por causa de todos os custos que foram investidos.
Como pode ver, existem muitas opções para definir corretamente o preço dos seus produtos. Agora que já conhece as principais estratégias, deve estar a perguntar-se: porque é que isto é tão importante? Como é que me afecta?
Conteúdo do artigo
A importância das estratégias de formação de preços
A formação de preços é um dos aspectos mais importantes de uma empresa. As estratégias de preços ajudam-no a decidir quanto cobrar pelos seus produtos e serviços. Neste artigo, exploramos diferentes técnicas de psicologia de preços e como estas podem ajudá-lo a criar uma estratégia de preços que funcione para a sua empresa.
O preço é uma das partes mais importantes da estratégia de marketing de uma empresa. É ela que determina o sucesso ou não do seu negócio. Os erros de fixação de preços podem levar a uma perda de clientes e de receitas.
A estratégia de fixação de preços é o que faz a diferença entre um produto bem sucedido e um produto que vai falhar. As pequenas empresas cometem frequentemente erros de fixação de preços porque não têm experiência suficiente nesta área.
Como determinar o preço correto para os seus produtos?
O preço do produto deve ser fixado de acordo com o valor do produto e o custo da sua produção. Por conseguinte, é importante levar a cabo uma estratégia baseada na análise de diferentes factores que podem afetar o preço certo de um produto.
O primeiro passo para determinar o preço correto do seu produto é descobrir o preço de mercado. Para o fazer, pode consultar outros produtos semelhantes e os respectivos preços.
Outro fator a ter em conta é a necessidade de pensar na margem de lucro que pretende obter, ou seja, quanto pretende ganhar por cada venda efectuada. Com isto, poderá saber se o que pretende vender lhe vai dar um retorno adequado ou não e, portanto, se é aconselhável ou não começar a vender estes produtos.
Um dos factores mais importantes a ter em conta na definição do preço de um produto é a análise da sua concorrência, ou seja, terá de olhar para outras empresas que vendem produtos iguais ou semelhantes aos que quer vender e analisar o preço a que os vendem, se os vender a um preço demasiado elevado, os seus clientes podem preferir comprar o mesmo produto à concorrência, ao passo que se os vender a um preço demasiado baixo, eles também podem decidir mudar, porque podem pensar que estão a comprar um produto mau ou de má qualidade e, por conseguinte, escolher a concorrência em vez de si.
Além disso, se olhar para a concorrência, verá como vendem os produtos ou que tipo de reputação têm no mercado em que está a tentar entrar.
O último fator a ter em conta na fixação do preço é o custo que terá de despender com outros factores para além do fabrico do próprio produto. Por outros factores, entende-se o dinheiro necessário para o marketing e outras despesas relacionadas com o lançamento de uma empresa, como o transporte, o armazenamento, etc.
Erros comuns na fixação do preço dos seus produtos que deve evitar
Há alguns erros comuns que as pessoas cometem quando definem o preço dos seus produtos. O primeiro é não ter uma noção clara do valor que se dá aos clientes. Isto pode levar a preços demasiado baixos ou demasiado altos.
O segundo erro é não ter em conta a elasticidade dos preços do mercado. Se estiver a vender um produto que tem uma procura muito baixa, terá de o colocar a um preço mais elevado para o vender. Por outro lado, se estiver a vender um produto com uma procura muito elevada, deve poder baixar o preço e continuar a vendê-lo a um preço competitivo.
O terceiro erro é não ter informação suficiente sobre os preços dos seus concorrentes e o que eles oferecem por esses preços. Isto pode levá-lo a tomar uma decisão desinformada sobre quanto dinheiro deve exigir pelos seus produtos.
No final do dia, a fixação correcta dos preços dos seus produtos fará com que esteja dentro ou fora do “jogo”, ou seja, dentro ou fora do sector relevante.
Outro truque é que quanto mais elevado for o preço, mais valor os clientes verão naquilo que está a vender. Isto levá-los-á a acreditar que, se fizer uma oferta, pensarão que estão a obter da sua empresa um lugar de confiança e acabarão por comprar-lhe, uma vez que os seus preços são elevados, mas tem ofertas em produtos-chave.
Conclusão
Não existe um preço único para todos, é preciso adaptar a sua estratégia de preços às necessidades do cliente e da sua empresa.
Uma das melhores coisas que pode fazer com os seus produtos é abrir uma secção de opiniões para cada produto, o que ajudará o cliente a dar a sua opinião sobre o que fez com esse produto e, mais tarde, poderá ver outros potenciais clientes. Eles escolherão a sua loja virtual se as opiniões forem boas.
O preço é uma das decisões mais importantes na vida de uma empresa. Pode fazer com que o seu produto se torne um sucesso ou um fracasso. E não é uma tarefa fácil de realizar.
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